德联集团:2017年7月14日投资者关系活动记录表

   可转让证券法典: 002666 可转让证券简化:德联邦部队

   广东德联邦部队股份限定的公司出资者相干出席战役记载表

   编号: 2017-002

   假定的物测 □辨析师降神会

  出资者相干出席战役 ■半生熟的洒上 □业绩说明会

   类别 □新闻发布会 路演出席战役

   □现场牧座

   □而且 ( 电话降神会)

  与单位的术语和 可转让证券时报 刘莎莎 李颖泉

   权杖姓名 柴纳基金报 时机宝 郑福谦

  时间 2017 年 7 月 14 天(星期五)

  职位 公司重要官职

  股权证券上市的公司接待员 董事会主席徐贤大、 行政经理徐团华、 限制汽车贸易保护 IT 技术总监王雷、

  员姓名 可转让证券事务代表陶张、 可转让证券事务委员罗志勇

   1、在柴纳的汽车精致的化工创作盘问,该公司的竞赛者非但包孕

   海内连队,和很多的本国权贵,但该公司在这一接仍占次要地位。

   位,公司在海内竞赛者的核优势是什么?

   董事会主席徐贤大:

   柴纳是独身异乎寻常的大的盘问,很多的作乐国际公司都想食物混合配料。,但

  出资者相干出席战役 德联邦部队的优势是笔者经过 20 这些年累积了确定并宣告。

  次要内容绍介 台,这人平台包孕在举国东西南北中发觉的产额低级的、组织任务基

   地、技术维护服务低级的,笔者的规划异乎寻常的片面,创作品质好的。 ,这是我

   笔者最大的优点。

   同时,在技术方位,笔者一向把陆地说明书作为笔者本身的邀请。,

   该公司且一向与全球化学功能权贵巴斯夫合作作品。 20 年,对方当事人在寻觅什么

   异样笔者的人工合成技术主力。

   2、在您看来,近似会把德联邦部队创造变得一家到何种地步的公司?

  董事会主席徐贤大:

   德联邦部队后续的投掷次要是两方位:最好者,公司的汽车蒸馏液

  必然的佃户租种的土地精致的化工的次要疆土,佃户租种的土地不变增长,这执意它某种情势或位置的公司。

  投掷的基石,这异样公司邮车盘问的无力抵押权。。次要的,汽

  邮政汽车盘问,这是笔者一致的的猛冲。,最适当的德国对句

  实在贸易保护连队,德国结盟的牌子真的可以进入取食者的最好者行,公司

  才会迎来连跑带跳的投掷。

  3、绍介公司的官方网站,如今有长春、上海、佛山、四大成都

  产额低级的,你能通知笔者次要低级的的规划吗?

  行政经理徐团华:

   在低级的建造物,率先要思索的是合作作品汽车的供给。

  应,同时,每个厂子的创作和无所作为的生活扣押是区分的。,也有成团卷起使适应

  高有低,由于地势使适应合理布局。近似新厂子的肉体美,

  汽车贸易保护的投掷将非常注意。

  4、公司次要事情方位,次要客户是德国部。、美国汽车创造厂主,而

  海内牌子现正做彻底地投掷时间,公司在这方位的投掷

  公司眼前的汽车创造厂主的牌子是什么?,客户的投掷状态

  怎样?

  行政经理徐团华:

   公司的客户普通都很不变。。由于笔者的顾客要加强独身

  个客户,盘问年深月久的识别转换,诸如,可能性是客户

  成签约,它心情佃户租种的土地年深月久合作作品。

   眼前,德联邦部队在海内的合作作品客户异乎寻常的多,甚至可谓,

  罕见有汽车创造厂子不与笔者合作作品。。从公司过来的历史

  看,德国最早的公司、美国汽车创造厂,于是,它打破了日本创作。

  牌,晚近,低端牌子、海内汽车牌子也有很大先进,诸如,宽

  汽传祺、长安汽车都是公司的客户,晚近推销量一向好的。

   而且,说起新能源汽车,笔者也在逐渐打破。。眼前,拿到

  有十五个人组成的橄榄球队家连队欺骗新能源汽车号码牌, 该公司也出席了竞赛。

  定点创作供给。向还无到达答应的五十个的三个,笔者也正面与。

  招招标, 如愿以偿更多新能源汽车的补足供给。

  5、佛山汽车贸易保护旗舰店生效,这是一家说谎汽车盘问后部的公司。

  大使行军。德联邦部队 2015 年发觉了上海限制汽车贸易保护电网投掷限定的

  公司,记分着公司全力进军柴纳汽车后盘问。事先的公司是什么?

  举步这人接?

  行政经理徐团华:

   率先,德国结盟一向在汽车创造厂盘问投掷。,那是在汽车四周

  厂子发觉厂子低级的的投掷模仿,为汽车创造厂供应阻冻添加剂、制

  动液、齿轮油、液压油、引擎机油、冷冻剂、尼龙长袜洗涤液、

  尾部汽车肉体的,如滑油和通信的的滑油。到眼前为止,

  可谓,该公司在汽车创造厂的成就很差。。 汽车限制创作

  这人厂子的无所作为的生活率很高。,这是笔者在主营事情说得中肯优势。。

   不外,在柴纳眼前的商用车、碍手碍脚的人的保有量越来越大,

  汽车售后盘问,次要技术维护服务于汽车股权证券,早已变得独身MO。

  海盘问,盘问当空必然的超越兆元。后盘问模仿,

  汽车 4S 这家铺子的价钱依然很高。,近似会有越来越多的车主

  汽车颐养、美发剂盘问的换衣与保护树 4S 店。这家公司先前发觉了独身附设公司。

  限制汽车贸易保护,并目前的德国联邦 2S 汽车技术维护新观念,是为了创造呼吸力

  邮政汽车盘问被总数近似投掷的定中心。

  6、德联邦部队切入后盘问的优势在哪?与主业的投掷顾虑系代词协

  异样的音响效果?

  行政经理徐团华:

   后面也提到,对句在汽车创造厂子经纪中懂得不可弯曲的的猛冲。

  力,与多家汽车创造连队创立合作作品相干,这家公司有很多创作。,

  无所作为的生活面广,甚至可以举行有点,笔者在盘问上预告的那辆车

  中,残忍的每 3 辆车中,就有一辆车几乎会用到德联的创作。

  诸如,公司进军汽车盘问的后部。,标语是原厂配件,因

  向很多的汽车创造厂子,新颖的的零件是由笔者供应的。,因而地主的定期检修、

  笔者的牌子更适合环保等方位的盘问。。主导疆土的投掷是后盘问疆土

  为技术维护服务供应根底,邮政盘问事情将附加的助长主营事情的投掷,执意这样的事物

  两者都当中的一同功能。

  7、汽车规划后,盘问入伙很大。,公司 2016 年度业绩秋天

  这也与此顾虑。,公司怎样乐趣盘问对公司短期体育的挤入

  响?

  行政经理徐团华:

   2016 年度业绩秋天,笔者以为这是标准的的。公司汽车的售后盘问

  现场事情仍在举行中,公司公告、学习与形成费使就职

  在加强,笔者以为,这特赞的短期的业绩校正。。

   从眼前的辨析,公司的残忍的毛货币利率为 10% 不只是,静静地汽车

  后盘问总货币利率异样 10% 不只是。基本的使就职不可

  比分令人满意。。跟进加宽售后盘问推销,公司品

  发达卡的挤入,笔者相信,汽车后盘问事情将大成次要的贤

  对句(求出比值尺),笔者对近似的极限非常多忠诚。,这将是一家公司。

  到独身异乎寻常的大的增长点。

  8、从经纪业绩的角度看,德国联邦在汽车盘问的背部是什么时辰?

  你能预告音响效果吗?

  行政经理徐团华:

   这家公司早已在邮政汽车盘问任务两年了。,早已完毕了 407

  家限制汽车贸易保护区域技术维护帮忙者, 10000 合作作品铺子, 争得不

  三年, 限制汽车贸易保护区域技术维护帮忙者的全部含义能超越 1000 家,投掷

  超越 15000 普通的归因于铺子,无所作为的生活超越 1000 一万端阴极出口激励器。

  如此一来,公司汽车的售后盘问场牌子就会开端好,公司对客户的把持

  体系的加剧将更大。,极限的增长顺理成章地会呈现。。笔者近似的生长

  非常多忠诚。

  9、这家公司在汽车盘问 IT 体系的优点是什么?

  限制汽车贸易保护 IT 技术总监王雷:

   自 2015 年 4 月限制汽车贸易保护正式不漏水以后,这是独身确定

  区分路途,内幕的独身核心点是创立独身铺子。 IT 体系,出力帮忙

  增加管理程度和营销程度。

   如今很多汽车用户,缓和汽车技术维护、颐养、美发剂保护树等。

  聚集盘问结果却是4S。 店,但如今很多 4S 铺子的技术维护服务价钱很高。,

  技术维护服务品质良莠不齐,技术维护服务说明书不说明书。经过 IT 体系等改

  善,笔者可以更透明的地交流、透明的价钱、更优质

  的用户体会,以更低的价钱为客户吸引甚至更好的技术维护服务。

  10、限制汽车贸易保护近似还安排搭建社区门店电网,这方位的意思如次

  何?

  限制汽车贸易保护 IT 技术总监王雷:

   午盘是独身大盘问,可以汹涌的分为矫正和维

  修,在技术维护方位, 4S 铺子的主力更令人敬畏的。,但笔者更多的是在定期检修方位

  有优势。 4S 铺子常常很广博的。、多技术维护服务权杖,然而地址通常是

  远离远离商业区的市区。而且笔者的 2S 社区铺子时而说谎居住区亲近。

  的座位。为车主,轿车无尽的然盘问修剪,但它常常盘问

  要颐养,浅谈技术维护盘问,远离它 4S 店,无尽的可能性方法

  想想笔者 2S 社区店。同时,笔者的技术维护服务价钱普通举行有点。 4S 店更

  低,可谓,在同独身老年,提姆两者都有益于又有价钱优势。。

   公司在过来两年中创立了技术维护服务供应商体系。,从往年开端

  存储体系,近似社区铺子规划将放慢,同时,技术维护服务将创立起来。

  说明书化过程。汽车技术维护技术维护服务仍不同卵的,但技术维护技术维护服务大致是

  它是说明书化的,一旦创立说明书化体系,很快重复,未

  全库模仿出口,可以助长公司铺子的彻底地扩张。

  11、该公司近似与上海维来汽车签字了每一使适合礼仪。,天蓝的的汽车是一辆

  家眷新能源汽车,这种合作作品对公司的正面挤入是什么?

  董事会主席徐贤大:

   天蓝的的汽车是一辆家眷新能源汽车连队,这次合作作品是公司的新能源

  汽车源场规划的一大先进。公司过来的客户是引渡的汽车创造厂。

  鉴于事情,但他们也异乎寻常的关怀新的投掷方位。,公司以为,

  智能化、轻数字化、使触电是汽车制造业的近似漂移,因而群众

  公司高气压注意新能源汽车盘问。

  12、近似新能源汽车的创作规划是什么?

  盘问的安排是什么?

  董事会主席徐贤大:

   果真,该公司眼前在新能源汽车的客户形成是不变的

  促进,不计 宣告蔚蓝的汽车,向聚集新能源汽车,笔者

  有与创作点竞赛,包孕进入和不运用新能源汽车

  的。

   同时, 计数器新能源汽车,公司与巴斯夫合作作品,学习和形成早已形成出现。

  新能源汽车的阻冻添加剂、延迟液及而且创作, 公司将合作作品

  更多新能源汽车。该公司的学习与形成组也取得了新能源汽车。

  轿车学习与形成,笔者相信近似会有很大的盘问当空。。

  13、新能源汽车与引渡汽车有点,抗凝的等精致的化学功能品

  有什么分别?

  董事会主席徐贤大:

   以伴侣主营创作为例举行汽车防撞,新能源呼吸力说得中肯阻冻添加剂

  汽车的运用比引渡汽车大。,次要记述是,新能源汽车的绝对传动

  电池凉的体系比一辆坦克乘员中的一名多,因而对阻冻添加剂的盘问更大。。 而

  新能源汽车运用阻冻添加剂的全部含义相信凉的,国

  聚集新能源汽车都运用空气凉的。, 车辆所载的货物的阻冻添加剂量是同时的。 6-8 升

  /车,根据气体凉的的运用(如特斯拉)、助理人员汽车等,凉的剂

  轿车的容量可以跑到。 20-30 升。依据 2020 新能源占年鉴的引渡

  汽车 30%计算,届期,新能源汽车将出厂一年的期间 600 万台, 守旧

  估量, 新能源汽车将用于汽车 OEM 盘问新增 7 至 8 一万升阻冻添加剂

  配药。 而且方位,诸如,石油创作,新能源汽车的运用可能性是

  使沮丧。

  14、德联邦部队大致的在 20 在积年的投掷转换中,次要相信内生的

  的生长,逐渐变得海内汽车精致的化工顾客的奋勇当先者。公司无

  继续做大做强,假设可以思索收买和附录的方法

  董事会主席徐贤大:

   公司注意内生性投掷,它也不克回绝思索收买。、参

  库存方法。

  15、假如公司思索兼并和收买,什么的兼并方位将被思索?

  董事会主席徐贤大:

   据公司绍介 的谋略,并购将次要聚焦于汽车智能化、轻量

  化、自动化的三大漂移,主要地在新能源汽车接,欺骗高品质的创作。

  科学技术公司。再一次,欧美先进技术连队,我

  他们也会思索。

  16、该公司先前曾与上海汽车工业集团公司合作作品过。、广州汽协不漏水疆土基金,这片

  规划的观念是什么?

  董事会主席徐贤大:

   公司与上海汽车工业集团、广旗两种疆土基金的发觉,次要方面后续连队

  投掷思索的。假如你碰到某个好的顾客、好的标的,疆土基金

  与股权证券盘问;向某个笔者异乎寻常的自信的公司,甚至不战胜

  行收买兼并。从两年的运作风景,两个疆土基金

  投掷良好。

  17、 2016 年报显示,公司前五名客户占总推销额的求出比值超越

  50%,你怎样乐趣绝对高的客户集合度的成绩?

  行政经理徐团华:

   高的客户集合度对公司有有益。。由于公司产额的比如今多

  独身创作,诸如,对一汽-群众,公司供应了不停地独身 20 个创作。

  一方位公司的创作品类十足多,另一方位客户通常都是年深月久合

  作相干,对笔者的相信度很高, 而由客户集合度高造成的风险

  对德联来说,果真是绝对较低的。

  18、公司 2016 年的学习与形成入伙总数同比增长了 127%,次要用

  于关系代词方位?

  行政经理徐团华:

   学习与形成费的大幅增长是大声喊的、特赞的,花费次要都是投

  入到核创作的学习与形成上,笔者一向以为,无对核创作的持

  续学习与形成,公司一定会恶化。因而近似公司会继续增多学习与形成

  费的入伙。

  19、眼前我国很多城市都呈现了汽车限购(限牌)办法,公司

  主营的车用精致的化学功能品假设会受到限购保险单的挤入?

  行政经理徐团华:

   出场限购保险单的记述,次要同样的由于汽车存量大。使相称城

  市出场限购保险单后,购车客户时而会更依赖于依靠机械力移动甚至更好更贵的

  汽车,而德联邦部队的地位断然地是技术维护服务于中高端汽车牌子。

  20、公司创作的原肉体的次要是石油创作,该公司做原肉体的价钱

   顾虑系代词办法来把持?

   行政经理徐团华:

   从过来 30 积年的事情经历,生料不变的会有动摇的。,

   公司将保存更多资源以应对低PRI的动摇。。 在产额方

   面,公司与汽车创造厂类似地用户化的SUPP,浓厚的的创作和排列创作

   中,诸如,公司必然的大量更多的创作来应对零流入。。

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  日期 2017 年 7 月 14 日

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